5月31日凌晨,杨志君被电话铃声惊醒。
他睡眼惺忪地拿起电话,话筒里传来妻子强志芳兴奋的声音:卖蜂蜜的意向达成了。
杨志君瞬间清醒,一直悬着的心终于放下了。
这是一笔大订单,难怪妻子迫不及待地要告诉他这个好消息。
从上海到彭阳,强志芳行色匆匆。为了推介蜂蜜,她跑了多家公司,走了很多路,脚都扭伤了。
近日,记者在彭阳县工业园区见到强志芳时,她还一瘸一拐的。“我们的蜂蜜销售全靠她了。”杨志君看着妻子,心疼地说。
2016年3月,一心想创业的杨志君跟着岳父养蜂,并开办了一家养蜂合作社。
岳父是养蜂的“老把式”,技术没得说。当年,杨志君利用多年的资金积累,养了410箱蜜蜂,并拉起一支10人的技术团队,这些人都有10年以上的养蜂经验。
技术保障到位,2016年年底,杨志君的蜜蜂增加到900多箱。
杨志君的养蜂团队一直在云南、四川、宁夏等地赶花期,并在云南建设了一个繁育基地。2017年3月,杨志君成立了专门从事蜂蜜生产、销售的公司。
蜂蜜生产顺风顺水,但销路遇到了问题。
“蜂蜜生产步入正规化,而且产量又达到一定规模,上一辈人零散的销售方式已经远远不能适用了。”杨志君说,他们夫妻俩带着两个销售人员开始跑市场。
“我们的蜂蜜质量好,先放在你们这试一试,卖得好了再付款。”在宁夏及其周边市场,他们一家一家跑实体店和零售商,先卖货后付款。
“不是在蜂场,就在跑销售的路上。早晨7时吃早餐,晚上9时吃晚饭,中午就啃个随身带的饼子。” 强志芳说,冷眼没少挨,蜂蜜推销不出去,也没有心思吃饭。
“跑10家商铺,有一两家能留下我们的蜂蜜,就很兴奋了。”4个人的销售团队,就这样一家一家地敲开零售市场的大门。
一年多来,杨志君夫妻在销售方面的投入超过10万元。逐渐地,市场有了回应,有了回头客,留下他们蜂蜜的零售商开始订货。
与此同时,杨志君利用彭阳县帮助搭建的电商销售平台发展网络销售。开始时举步维艰,订单很少,好在蜂蜜销售出去后反响很好,回头客越来越多,经过4个月努力,网络销售的渠道逐渐打开了。
2017年年底,一个利好消息让杨志君兴奋不已:彭阳县组织县域农产品销售企业外出参加各类展销会,政府搭台,企业唱戏,帮助开拓销路。
杨志君的蜂蜜第一次卖到了厦门、广州。
“重要的大客户都是通过政府搭建的平台认识的,然后我们用品质巩固客户。”杨志君说。
今年以来,彭阳县又组织县域企业参加了多场展销会,借此机会,蜂蜜产品获得吉林和山东多家企业的订单。5月底,在北京的一次展销会上,多家企业对强志芳所带的产品表现出浓厚的兴趣,达成了数百万元的订货意向。
“现在不愁销路,又开始愁产量了。”杨志君说,如何保质保量,是今后要做的最重要的工作。
目前,杨志君公司的产品经销商、代理商及有业务关系的商超、店铺达到400多家,2017年销售额近200万元。谈及在销售方面的成功,强志芳认为产品质量是金招牌,“质量一定要好,才能获得客户青睐”。
“今年响应政府的精准扶贫政策,免费为精准扶贫户投放280箱土蜂,到2020年免费送出1500箱,生产的蜂蜜保价回收,以此建立自己的中华蜂养殖基地,并通过‘公司+农户+基地’模式,发展中华蜂养殖。”杨志君说,志在家乡、打造品牌、助力扶贫,是他们夫妇创业征程上的三大梦想。(记者丁建峰)